Sigita Strockytė-Varnė. Tik nesakykime „vestuvėms“: kodėl paslaugos santuokos šventei kainuoja daugiau?

Komentaro autorė Sigita Strockytė-Varnė, SEB banko asmeninių finansų ekspertė 

Artėjanti vasara reiškia ne tik geresnį orą, bet ir netrukus prasidėsiantį vestuvių sezoną. Fotografams, renginių planuotojams, grožio paslaugų specialistams tai – tikras darbymetis, o būsimiems jaunavedžiams – nemenkas finansinis galvosūkis. Ar tiesa, kad poros susiduria su vadinamuoju vestuvių mokesčiu – situacija, kai už tą pačią paslaugą ar prekę tenka sumokėti daugiau vien todėl, kad ji skirta vestuvėms? Kaip tokiose situacijose elgtis?

Pernai Lietuvoje įregistruota 13 tūkst. santuokų

Jei įsivaizduotume, kad vestuvių šventę surengė kiekviena susituokusi pora, pernai Lietuvoje galėjo būti suorganizuota apie 13 tūkst. santuokos ceremonijų, rodo Valstybės duomenų agentūros duomenys. Tai puikiai iliustruoja koks intensyvus yra vestuvių sezonas – dauguma porų šventę nori rengti savaitgalį, vasarą ir, žinoma, esant geram orui. Tinkamų datų skaičius ribotas, todėl riboti ir prieinami ištekliai: populiariausios švenčių vietos, maisto tiekėjai, fotografai, dekoratoriai bei kiti paslaugų teikėjai. Kadangi prekių ar paslaugų paklausa viršija pasiūlą, derybinė galia dėl kainos atsiduria verslininko pusėje.

Ketvirtadalis tiekėjų JAV taikė aukštesnes kainas

Ne vienus metus pasaulyje diskutuojama apie vadinamąjį vestuvių mokestį (angl. wedding tax). Kai kurie tyrimai parodė, kad už tas pačias paslaugas iš tiesų tenka sumokėti daugiau, jei jos užsakomos santuokos ceremonijai.

Pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose buvo atliktas slaptų pirkėjų tyrimas, kuriuo siekta išsiaiškinti ar vestuves organizuojančioms poroms taikoma kitokia kainodara. Slapti pirkėjai skambino tiems patiems fotografams, floristams ir kitiems paslaugų teikėjams, tačiau vienu atveju teiravosi kainos vestuvėms, o kitu – 50-ojo jubiliejaus šventei. Paaiškėjo, kad daugiau nei 25 proc. atvejų pardavėjai vestuvėms nurodė didesnes kainas.

Lietuviai taip pat dalijasi patirtimis apie panašias situacijas. Dėl to dalis būsimų jaunavedžių teigia net slepiantys tikrąją užsakymo paskirtį – pavyzdžiui, paslaugų teikėjui nurodo organizuojantys gimtadienį ar kitą šeimos šventę. Tačiau vestuvių dieną paaiškėjus tiesai, nemalonių emocijų kyla tiek jaunavedžiams, tiek verslininkams.

Vestuvinė šukuosena brangesnė nei proginė

Kai kurie paslaugų teikėjai iš anksto nurodo, kad užsakymams vestuvių šventei taiko didesnę kainą. Pavyzdžiui, rašydama šį komentarą vienoje populiarioje grožio paslaugų rezervacijos platformoje palyginau „vestuvinės šukuosenos“ ir „proginės šukuosenos“ paslaugų kainas. Neretai salonuose, kuriuose siūlomos abi paslaugos, vestuvinė šukuosena kainuoja apie 20–30 proc. daugiau nei proginė.

Tai rodo, kad iš pirmo žvilgsnio panašios paslaugos gali būti brangesnės todėl, kad jos skirtos vestuvėms. Tokia kainodara nebūtinai yra nepagrįsta. Gali būti, kad vestuvinei šukuosenai naudojamos kitokios priemonės, atliekamas bandomasis šukavimas, skiriama daugiau laiko pasiruošti.

Patys paslaugų teikėjai pastebi, kad jaunavedžiai vestuvinėms prekėms ir paslaugoms kelia gerokai aukštesnius lūkesčius. Verslininkai iš anksto numato ir į kainą įskaičiuoja, kad susidurs su papildoma įtampa, stresu ir jaunavedžių lūkesčiu, kad vestuvių diena turi būti tobula. Be to, tam tikrais atvejais vestuvių biudžetą didina ir vadinamasis „rožinis mokestis“ (angl. pink tax) – situacija, kai moterims skirtos prekės ar paslaugos savaime kainuoja brangiau nei analogiškos vyrams skirtos paslaugos.

Būkime atviresni vieni su kitais

Didžiausia problema planuojant vestuvių biudžetą dažnai slypi net ne pačiose kainose, o neaiškume, kodėl vestuvėms skirta paslauga ar prekė bus brangesnė, kokią papildomą vertę jaunavedžiai dėl to gaus. Jei verslas atviriau paaiškintų, kodėl vestuvėms skirtas pasiūlymas yra brangesnis už gimtadieniui ar kitai progai pritaikytą, klientai labiau jais pasitikėtų ir turėtų daugiau informacijos savo finansiniams sprendimams pagrįsti.  

Pavyzdžiui, jei floristė aiškiai nurodytų, kad vestuvinė puokštė kainuos daugiau dėl aukštesnės kokybės gėlių, ankstyvo pristatymo, atsarginio varianto ar papildomo dėmesio detalėms, pora gali sąmoningai pasirinkti, ar jai tikrai reikia tokios paslaugos. 

Ne mažiau svarbus atvirumas tarp jaunavedžių. Vestuvės yra pirmas poros finansinis išbandymas, todėl svarbu iš anksto susitarti, kaip bus valdomi bendri pinigai. Aptarkite, kokius lūkesčius keliate vestuvių dienai, į kokias detales ir paslaugas norite investuoti daugiau, o kokiose srityse ieškosite kompromisų. Tuomet šiuos lūkesčius aiškiai įvardykite ir paslaugų teikėjams. Atvirumas padės sutaupyti ir užtikrinti sklandų bei malonų procesą visoms pusėms.